Stop met motivatie, start met gewoontes: zo houd je jouw fitnessklanten wél vast

Elke fitnessprofessional en voedingscoach kent het moment: een nieuwe klant start vol energie in de sportschool of met een nieuw voedingsplan. De eerste weken gaat alles volgens plan, de afspraken worden stipt nagekomen en het enthousiasme spat ervan af. Maar na een maand of twee begint de klad erin te komen. Een gemiste training, een weekend waarin het dieet overboord gaat, en voor je het weet haakt de klant af.

Hoe zorg je er als coach voor dat klanten niet alleen enthousiast beginnen, maar ook op de lange termijn gemotiveerd blijven? Met deze praktische inzichten help je jouw klanten om van tijdelijke motivatie een blijvende leefstijl te maken.

Waarom ‘gewone’ motivatie bijna altijd verdwijnt

Motivatie wordt vaak gezien als de brandstof voor succes, maar het is eigenlijk als het weer: het verandert voortdurend. In de psychologie maken we onderscheid tussen twee soorten motivatie:

• Extrensieke motivatie: Dit komt van buitenaf. Denk aan snel willen afvallen voor een vakantie, een strak lichaam willen voor een bruiloft, of complimenten krijgen van anderen. Het werkt prima om te starten, maar het dooft snel uit zodra het doel voorbij is of als de resultaten even tegenvallen.

• Intrinsieke motivatie: Dit komt van binnenuit. De klant traint of eet gezond omdat ze zich er écht beter door voelen, er plezier aan beleven of omdat het past bij wie ze willen zijn. Dit is de sleutel tot succes op de lange termijn.

Als coach is het jouw taak om de klant te helpen de stap te maken van moeten (extern) naar willen (intern).

4 Praktische stappen om je klanten gemotiveerd te houden

1. Stel doelen op basis van gedrag, niet alleen op resultaat

Sturen op ‘5 kilo afvallen’ of ’20 kilo zwaarder bankdrukken’ kan frustrerend werken als de voortgang even stagneert. Verleg de focus naar procesdoelen.

• Resultaatdoel: “Ik wil 5 kilo afvallen in 8 weeks.”

• Procesdoel: “Ik ga de komende 4 weken 3 keer per week trainen en bij elke maaltijd groente eten.”

Procesdoelen heeft de klant 100% zelf in de hand. Zodra ze deze afspraken nakomen, ervaren ze succes. Dit bouwt zelfvertrouwen op, wat op zijn beurt de motivatie weer versterkt.

2. Maak de stappen zo klein dat ze niet kunnen mislukken

Wanneer een klant vastloopt, is het plan vaak te ambitieus. Iemand die nooit traint ineens 4 keer per week naar de sportschool sturen, vraagt ontzettend veel wilskracht.

Pas het principe van kleine gewoontes toe. Wil je klant gezonder eten, maar lukt het voorbereiden van maaltijden niet? Spreek af dat ze beginnen met het toevoegen van één stuk fruit bij het ontbijt. Is dat een gewoonte geworden? Dan pas bouw je uit.

3. Vier de successen die niets met de weegschaal te maken hebben

De weegschaal is voor veel klanten de grootste motivator én de grootste spelbreker. Zodra het gewicht een week stilstaat, schieten mensen in de stress.

Help je klant om verder te kijken dan alleen kilo’s en vetpercentages. Wijs ze op de zogenaamde Non-Scale Victories (NSV’s):

• Hebben ze meer energie gedurende de werkdag?

• Slapen ze dieper en worden ze rustiger wakker?

• Past die ene broek net wat comfortabeler?

• Is hun houding of kracht tijdens de training verbeterd?

4. Leer omgaan met de ’terugval’

Een terugval is geen falen, maar een normaal onderdeel van gedragsverandering. Klanten voelen zich vaak schuldig als ze een keer ‘de fout in gaan’ met voeding of training overslaan.

Haal het schuldgevoel weg door hier vooraf over te praten. Zeg aan het begin van een traject al: “Er gaat een week komen dat het niet lukt. Dat is prima en dat hoort erbij. Het enige wat telt, is wat we de dag daarna doen.”

De rol van de coach: vragen stellen in plaats van voorschrijven

Als trainer of coach wil je graag oplossingen aandragen. Toch werkt het veel krachtiger om de klant zelf met oplossingen te laten komen. Met gerichte vragen ontdek je wat de klant écht belangrijk vindt:

• “Waarom is het behalen van dit doel op dit moment zo belangrijk voor jou?”

• “Wat heeft je in het verleden geholpen als het lastig werd?”

Wanneer de klant zelf verwoordt waarom ze willen veranderen, verankeren ze hun eigen motivatie.

Meer weten over gedragsverandering?

Wil je dieper duiken in de wetenschap achter het veranderen van gewoontes en het wegnemen van drempels voor je klanten? Bekijk dan deze inspirerende TEDx-talk over hoe je met hele kleine stappen groot resultaat bereikt: Forget big change, start with a tiny habit op YouTube.

 

BenFit is dé voedings- en lifestyleapp waarmee jij eenvoudig complete menu’s en coaching aanbiedt aan je klanten. Je hebt alle tools in handen om slimmer te werken, meer impact te maken en je deelnemers blijvend resultaat te bieden. 
Ontdek onze app tijdens een online demo